资治通鉴：威逼利诱永远是驭人的基本原则

资治通鉴：威逼利诱永远是驭人的基本原则

原创 敖让 读史悟道2019-07-17

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝景皇帝中元2年 前148年

梁王恐，使邹阳入长安，见皇后兄王信说曰：“长君弟得幸于上，后宫莫及；而长君行迹多不循道理者。今袁盎事即究竟，梁王伏诛，太后无所发怒，切齿侧目于贵臣，窃为足下忧之。”长君曰：“为之奈何？”阳曰：“长君诚能精为上言之，得毋竟梁事；长君必固自结于太后，太后厚德长君入于骨髓，而长君之弟幸于两宫，金城之固也。昔者舜之弟象，日以杀舜为事，及舜立为天子，封之于有卑。夫仁人之于兄弟，无藏怒，无宿怨，厚亲爱而已。是以后世称之。以是说天子，徼幸梁事不奏。”长君曰：“诺。”乘间入言之。帝怒稍解。 

【译文】梁王大恐，派邹阳到长安斡旋，邹阳拜见王皇后的哥哥王信说：“您的妹妹深得皇上宠爱，后宫无人能及；而您平时行事又不太规矩。现在袁盎的事即将水落石出，梁王将会被诛杀，到时候太后的怒火无处发泄，则会愤恨皇上身边的贵幸之臣，我为您感到担心。” 王信说：“如何是好？”邹阳说：“您如果能诚心尽力的向皇上进言，能让皇上停止深究梁王的事；您一定会牢牢的攀上太后的关系，太后会发自内心的感激您，而您的妹妹宠冠两宫，地位必将固若金汤。从前舜的弟弟象，每天都把谋杀舜当做事业来运作，等到舜为天子，把弟弟封在了有卑。仁义的人对于兄弟，不把愤怒怨恨藏在心里，而是优待、亲近、宠爱。因此后世人们都称赞舜帝。这样劝说皇上，如果运气好，梁王的事将不会被奏上来。“王信说：“好吧。”王信找了个机会入宫劝说了皇帝。皇帝的怒气稍微得到缓解。

【解析】一、背景故事

材料的记载的故事，发生在临江王被杀后。当初太子刘荣被废为临江王，太子之位空缺，景帝的弟弟刘武也想当继承人，并且得到了太后的支持，但袁盎等十多位大臣联合反对。

因此，梁王怀恨在心，怨恨之下，派出刺客刺杀了以袁盎为首的大臣十多位，景帝怀疑是梁王所为，震怒之下下令彻查，最终证据指向梁国官员公孙诡、羊胜。

高压之下，刘武弃车保帅，公孙诡、羊胜自杀身亡，案件追查断了线索，但景帝的怨恨却没有因为弃车保帅事件而断绝，反而愈加浓厚，刘武左思右想，心下难安，于是派出了邹阳来长安斡旋关系。

二、关于梁王

梁王刘武这个人，七国之乱时，曾经把吴楚联军拖在坚城之下，长时间的对峙，成功的为周亚夫各个击破平定北方争取了时间，刘武战功赫赫，但给我的感觉就是勇武有余，谋略不足，手下的谋臣也是一言难尽。

袁盎等人跟刘武唱反调，于是就派刺客刺杀，这是什么行为？胆大包天的流氓行径。手段不重要，关键是目的，刘武胆大包天的刺杀朝廷大臣，能有什么好处？根本没有好处只有坏处。

这件事最起码暴露了三个问题：

1.刘武不把皇帝放在眼里

2.刘武不把朝廷大臣放在眼里

3.刘武已经失控了

权力角逐下，连太子都会因为侵占宗庙这种小事而被废杀，刘启连亲儿子都下得了手，更何况弟弟，出了这种事，如果不是窦太后强势，恐怕刘武难逃一死，刘武是幸运的，死在了刘启前面，这样的人混了个善终，真是奇迹。

三、关于景帝

面对弟弟刘武的侵逼，刘启是动了杀心的。刘武让负责策划刺杀行动的官员自杀，只能在物理上阻绝中央的调查，但刘启已经认定了刘武才是始作俑者，反抗调查只会让暴风雨来的更加强烈，皇帝真的想杀人，哪里需要理由？没有理由也能制造出大量的真实理由，实在制造不出理由，还能搞莫须有。

刘启最终没有杀刘武，兄弟情分的影响基本没有，主要还是处于权力格局的考虑，其中王信站出来为梁王发声起到了关键作用，王信说什么劝景帝不重要，关键是，站出来说的话的人是王信。

王信是王皇后的哥哥，王皇后是汉武帝刘彻的吗，也就是说，王信站出来说话，就等于皇后和太子在为梁王说话，刘启此时同意王信的请求，就可以送给皇后和太子一个大礼包，让他们施恩于窦家，缓和紧张的外戚关系，让刘彻的太子之位更加巩固，而推动王信站出来为梁王说话的就是邹阳。

四、关于邹阳

邹阳是如何游说王信的

1、威逼

长君弟得幸于上，后宫莫及；而长君行迹多不循道理者。今袁盎事即究竟，梁王伏诛，太后无所发怒，切齿侧目于贵臣，窃为足下忧之。 

本来，梁王伏诛，跟王信能有什么关系？梁王和刘彻争太子，竞争对手死了，王信应该庆祝才是。

邹阳通过推演梁王死后，事情的发展情况，顺利的使王信相信会危及自身。真的会危及王信吗？

真的会，本来没王信什么事，可是邹阳是刘武的人，被派到长安斡旋关系，很难说没有先拜见太后，邹阳的意思，很有可能就是窦太后的意思，虽然刘武的事跟王信没有关系，但王信得宠于景帝，现在刘武派人求王信为自己发声，如果王信袖手旁观，就真的跟自己有关系了。

就得罪了窦太后，王信本身又不太干净，以窦太后的权势，要找个借口收拾王信，岂不是易如反掌，没准窦太后此时已经掌握了王信的犯罪事实，只是史书没有记录，毕竟堂堂太后，怎么能干这种下三路的事。

多掌握别人的要害，但不要急于使用，把别人的辫子捏在手上，就是把柄，关键时候，往往可以操纵他人实现自己的意志。

2、利诱

长君诚能精为上言之，得毋竟梁事；长君必固自结于太后，太后厚德长君入于骨髓，而长君之弟幸于两宫，金城之固也。 

威逼利诱，胡萝卜加大棒，永远是驾驭人的基本原则。趋利避害是人的本性，人生来就是追求快乐，逃避痛苦的，威可以让人痛苦，利则让人快乐，用痛苦和快乐施加在他人身上，往往可以让人做出预期的动作，实现自己的意志，百试百灵。