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【材料】《资治通鉴》汉纪 孝献皇帝 建安三年公元199年
曹操使治书侍御史河东卫觊镇抚关中，时四方大有还民，关中诸将多引为部曲。
觊书与荀彧：“关中膏腴之地，顷遭荒乱，人民流入荆州者十万馀家，闻本土安宁，皆企望思归。
而归者无以自业，诸将各竞招怀以为部曲，郡县贫弱，不能与争，兵家遂强，一旦变动，必有后忧。
夫盐，国之大宝也，乱来放散，宜如旧置使者监卖，以其直益市犁牛，若有归民，以供给之，勤耕积粟以丰殖关中，远民闻之，必日夜竞还。
又使司隶校尉留治关中以为之主，则诸将日削，官民日盛，此强本弱敌之利也。”彧以白操，操从之。始遣谒者仆射监盐官，司隶校尉治弘农。关中由是服从。
【译文】曹操派治书侍御史、河东郡人卫觊镇抚关中地区，当时正值难民归乡（前凉州系乱关中，百姓四散），关中诸将大多将他们收容为部曲。
卫觊写信给荀彧说：“关中土地肥沃，之前遭战乱，百姓流亡荆州多达十万多家，听说现在家乡安宁，都盼望归乡。
但归乡人无法自立谋生，诸将争相招揽他们作为部属，郡、县贫弱，没有力量与诸将抗衡（没有人口就没有生产力，故贫弱），于是将领们势力越发扩大，一旦发生变故，必有后患。
盐是国家的重要财富，战乱以来无人管理，应该依照过去的制度实行食盐专卖，用收益去购买耕牛和农具，如果有返乡的百姓，就提供给他们，让他们辛勤劳作，广积粮食，使关中富起来。
流亡远方的百姓闻讯，必会不分昼夜的争着返乡，再让司隶校尉（钟繇）留驻关中主持事务，那么诸将的势力就会慢慢削弱（人口流失），官民与百姓就会日益壮大，这是稳固关中地区的根本。”
荀彧把卫凯的建议上报曹操，曹操予以批准。开始派遣谒者仆射主管盐政，又将司隶校尉的官府设在弘农。关中地区因此逐渐被朝廷控制。

【解析】这段材料讲的是曹操彻底控制关中的手法，但我认为卫凯精彩的论述不光包含政治谋略，其中更含有普通人发家致富的秘密，我认为主要分为以下三点：
一、认知变现
认知是平时讲烂了的东西，但我还是要接着讲，为啥卫凯能够抢先控制关中的制盐业，进而逐渐通过经济战线的斗争掌握关中？
其中有一个重要的因素，就是这些关中小军阀根本就没有行政能力，根本没有如何做大做强的思维，只知道一个劲的招工，以为人多就是强。
夫盐，国之大宝也，乱来放散。
正是关中诸将缺乏战略性思维，没有第一时间控制食盐供应，以至于盐场荒废无人管理，让老百姓随意取用，这才给了曹操进一步控制关中的契机。
这就是典型的认知能力不足了，盐这个东西谁也离不开，只要掌控了食盐买卖，就可以实现民不加税而国用足。
这样事关国计民生的好东西关中诸将竟然不涉足管控，足见认知无能。
如果说关中的这些将领们能够抢先控制盐业，如何能够让曹操彻底控制关中？
这是认知能力上的缺失导致的，为啥卫凯知道掌控盐业，而关中这些将领们就不知道？
很简单，因为这些大头兵不读书，没看过盐铁论，思想狭隘，只知道人多力量大，不知道再多人，如果不吃盐也没力气。
致富的关键，底层内核就在认知，谁能够抢先一步把控到所有人的刚需，谁就能驾驭财富，这靠的是认知能力，
比如说李嘉诚，他就特别喜欢涉足这些民生领域。古代社会，由于知识的传播不够广泛，人与人之间的认知差异比人与狗的差异还大，所以卫凯读过盐铁论就可以在认知上进行降维打击。
而现代社会，知识的传播具备爆炸性，大家都知道盐铁水电石油燃气是国之大宝，由于认知的升级，这些早就被国家管控或者是强者垄断了。
而普通人要想逆袭，就更应该继续提高认知，去寻找、抢占新的刚需，一旦找准并掌控了这个认知点，财富自然就会源源不断。

二、体量压制
在很多领域，光有认知能力是远远不够的，因为就算你发现了新的增长点，但随着你先行一步获取了巨大效益，同时验证了商业模式的可行性。
那么一转眼，原先盘踞在其他行业，已经取得巨大先行优势的巨鳄就会闻着金钱的香味奔涌而来，用先发优势积累的巨大体量、财富、人才储备介入新行业，不计成本的将创新者赶出市场。
所以说，一旦认知初步变现以后，最重要的是什么？其实就是获得垄断能力，上屋抽梯，过河拆桥，以巨大的体量使后来者望洋兴叹。
获得垄断能力的途经，其实就是引入体量巨大的旧势力，与之分利，从而获得资金和人才的加持，快速抢占完全部存量市场。
就算关中将领缺乏认知，不知道食盐的威力，但为什么关中的将领眼见曹操通过食盐逐渐掌控关中，他们却难以跟进？
这就是体量加持的缘故了，当关中将领们发现食盐的奇效，想跟进控制食盐产业的时候，曹操在关中的势力已经成长到一定的体量。
再加上将领们互不统属，无法团结起来就不敢单独对抗曹操，以及曹操阵营在关东的强大武力支撑，随时可能入关扳本。
这个时候诸将就只能坐视曹操势力在关中壮大，望洋兴叹了。换句话说，如果没有曹操关东势力的支撑，单独在关中搞模式创新控制食盐，是很难做大的。
因为如果不立足大体量，关中将领见识到食盐的重要性后，就会萌生抢夺盐田的想法，以暴力手段夺取制盐权。
所以说，事业发展到一定阶段，是一定要尽快着手建立自身的体量压制的，否则，只会苦恨年年压金线，为他人做嫁衣裳。
三、技术创新
如果说一个企业，发展到巨大的体量，却失去了技术创新的动力，而是固守商业模式，试图依靠着巨大的体量不断排挤扼杀试图颠覆行业的创新者，从而轻松获利。
那么这样的企业，其实就已经由屠龙勇士变成了恶龙，由原来通过商业模式创新改变世界的勇者，逐渐变成了吸附在人民身上不停吸血的蚂蟥。
这样的企业，已经由改善供应关系，促进社会发展的好企业，变成了反动势力。因为他们已经失去了初心，不再是从前的少年。
在模式创新并成长到巨大体量之后，很多企业发现放眼四周没有竞争者，这个时候就会反向收割用户，这样来钱太省事了，太爽了，太简单了，而且用户还毫无还手之力，只能任人收割，悔不当初。
这种通过商业模式创新发展到巨大体量的企业，这个时候就由砸盘者变成护盘者。
一方面他们不在愿意进行技术创新，因为通过巨大的体量，躺着就可以源源不断的获取高额利润，何必再咬牙切齿的负重创新呢？
另一方面他们又开始害怕颠覆者的出现，害怕他们打破既有的利益格局，颠覆既有的经济秩序，所以他们开始着手在行业内打压一切试图通过技术创新抢夺市场的竞争者。
而市场失去了创新，也就失去了活力，他们的日子开始变得又安逸起来。
但生于忧患，死于安乐，慢慢的，这类企业就会从促进生产力与生产关系的变革者。变成阻碍生产力与生产关系发展的反动派。
像这样不思进取的大企业，或可安逸于一时，但终将被人民抛弃，因为依靠体量对行业创新进行压制，只能暂时性压制住创新不引爆市场。
但压制不住竞争者创新的热忱，更压制不住人民对于美好生活体验的追求，就算压制到极限，市场上出现的创新者并不会被消灭，他们只会沉入你看不见的水底。
就算压制到极限，人民对美好生活的向往不会消失，他们只是暂时没看见。
一旦，在水底的创新者创新出一个足以颠覆市场的新产品，刷新了老百姓对于美好生活追求的更高认知。
老百姓会发现，原来我一直想要的是这样的手机，是这样的汽车，是这样的购物体验。
原来手机还可以这样造，原来汽车还可以这样造，原来购物还可以这样弄，这个时候，就是商业巨头的死期了。
因为之前一直以巨大的体量和品牌收割用户获取高额回报，采取打击一切试图颠覆行业的潜在竞争者。
但这个行业被垄断多年，实在是太暴利了，竞争者也是逐利的，颠覆的体系越大，利润就越大，他们只会消失但不会被消灭。
有朝一日竞争者携带着足以颠覆市场的新产品出现的时候，旧的行业巨头因为一直采取压制态势，根本没在赛道上预备起跑，这个时候，再想追，就已经来不及了。
这个时候，这个旧的巨头就会因为措手不及而轰然倒塌，同时也会有一个新的巨头冉冉升起。
如果新的巨头又走了旧巨头的老路，哀之而不鉴之，不仅不思进取，还又依靠巨大体量打击压制行业创新者，以谋求躺平赚钱。
那不久的将来，又会是一场颠覆性的行业革命来终结曾经的屠龙勇士。
因为创新者的创新热忱，人民对于更好生活的追求，资本对于利益的追逐，不会因为既得利益者的压制而被消灭。
迟早有一天会一次性爆发出来的，压制的有多狠，爆发得就有多狠，这就是巨头的崩塌之路，也是普通人发家致富的秘诀。
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