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【材料】《资治通鉴》 汉纪 孝献皇帝 建安三年 公元198年

布见操曰：“今日已往，天下定矣。”
操曰：“何以言之？”
布曰：“明公之所患不过于布，今已服矣。若令布将骑，明公将步，天下不足定也。”
顾谓刘备曰：“玄德，卿为坐上客，我为降虏，绳缚我急，独不可一言邪？”
操笑曰：“缚虎不得不急。”乃命缓布缚。
刘备曰：“不可。明公不见吕布事丁建阳、董太师乎！”操颔之。
布目备曰：“大耳儿，最叵信！”
【译文】吕布被押来见曹操，吕布说：“从今以后，天下可以平定了。”
曹操说：“你何出此言？”
布说：“您所顾忌的人，不过是在下，如今我已经服气。若让我为您统帅骑兵，您自统步兵，咱们岂不是天下无敌。”
吕布又对刘备说：“玄德，你是座上客，我为阶下囚，绳子捆得好紧，难道不能为我美言一句吗？”
曹操笑着说：“捆绑猛虎，不得不紧。”于是命人给吕布松绑。
刘备说：“不可，您没有看到吕布侍奉丁原与董卓时的情况吗！”曹操点头赞同。
吕布瞪着刘备喊道：“大耳贼，最不可信！”
【解析】吕布的这段话术是典型的销售话术啊，其威力就在于从闲聊中逐渐实现自身目的，下面我们来简单的分析下。
一、寻找兴趣
在我看来，任何谈话都应该是有目的性的，就连农村大妈之间拉家常，也不乏诸如炫耀、摸家底等实际意义上的目的，漫无目的的谈话几乎没有。
那么，在明确目的以后，开始找谈话对象谈话的第一要务是什么？其实就是激起对方的谈话兴趣。
为什么要先激起对方的谈话兴趣？这就好比钓鱼，如果鱼饵不香，会有鱼咬钩吗？
所以说，钓鱼高手的第一步是会制作喷香的鱼饵。而谈话高手的第一步是善于激发对方谈话的意愿。
布见操曰：“今日已往，天下定矣。”
吕布见到曹操后的第一句话很短，就八个字。为啥吕布说完就闭嘴不往下说了？
这其实就是在试图激发曹操的谈话兴趣。吕布在试图不停地用短句加上猜测寻找曹操的G点，为啥是短句？
有三个原因，第一是时间段，第二是说完就可以观察，第三是不招人烦。
二、引导探索
其实吕布说完以后肯定在观察曹操，察言观色看他的神色，看他对统一天下感不感兴趣。
如果曹操不感兴趣，吕布还自顾自强奸式的往下说，那么会发生什么事？
推销保险的电话大家都接过吧？如果说推销员不顾受众的兴趣自顾自的往下说，你会干什么不用我多说，哈哈。
所以说，吕布见到曹操后第一句话很简短，其实就是看曹操神色有没有变化，会不会积极的接话茬。
如果说曹操听到吕布的话后面无表情，简单的嗯嗯哦哦，甚至表现出不耐烦或者厌恶的神情，那么吕布肯定就要变换话题了。
因为还往下接着聊容易把天聊死，宅男把天聊死了不过是被拉黑，销售员把天聊死了不过是失去一个客户，吕布这个时候要是把天聊死了就被拖出去斩了。
操曰：“何以言之？”
如果说曹操听到吕布的话后精神集中，主动发问，那么聊天的第二部就已经达成了，说明吕布已经成功的引起曹操的兴趣。
那么就可以就这个话题深聊而不被拉黑，这其实就争取到了大量的后续时间，接着可以见机行事的夹带私货以达到自己的谈话目的。
三、适当赞美
俗话说千穿万穿，马屁不穿，没有人不喜欢听好听的。你是美女，人家愿意跟你多说几句；你声音好听，人家愿意跟你多说几句；你嘴甜，人家也愿意跟你多聊几句。
为啥小姐姐大多喜欢跟舔狗聊天？虽然内心可能看不起舔狗，但是舔得舒服啊。
办事的三要素，心情、感情、事情。为啥谈事要喝酒，因为喝了酒心情舒、感情巩固了嘛，事情自然更容易办成。
吕布这个时候作为弱势群体，合理的赞美曹操是必要的，因为曹老板心情愉悦了，才有心情谈事情嘛。
所以吕布接着就来了一句：
明公之所患不过于布，今已服矣。
这句话啥意思？其实就是跪舔呐，明公之所患不过于布，今已服矣。
换句话说就是我很牛逼，曹老板更牛逼。如今我跪下唱征服了，曹老板天下最牛逼。
这其实就是在说，天下英雄袁绍、袁术、孙策、马腾、韩遂、刘表、刘备都不是曹老板的对手。
吕布小嘴挺甜，曹操听到后啥反应？曹操被舔爽了，一激动就要给吕布松绑。
操笑曰：“缚虎不得不急。”乃命缓布缚。
四、展示价值
当然了，光当舔狗是没有用的，舔狗舔到往往最后一无所有，为啥一无所有？
不是因为你当舔狗，而是因为你是没有价值，去当没有价值的舔狗，或者是当上舔狗以后价值被压榨干净了。
没有人不喜欢被舔，但是被谁舔是个大问题，你去舔FBB，FBB会鸟你吗？但要是杰克马去呢？
结果会一样吗？
这是为什么？因为你的价值对人家来说几乎可以忽略不计，大家都很忙，人家不仅没时间接受你的跪舔，而且被你舔一下反而掉价了。
所以说，就算当舔狗，也要先提高自身的价值，并适当的展示自身价值，都是重中之重。
光当舔狗是没有用的，舌头舔出血都不会有人扶你起来，关键还是你自己得有价值，并随时保持自己的价值。
没有永远的朋友，只有永远的利益，其实前面的三步，到最后，还是为了展示自己的价值。
但是没有前面三步，你就不知道对方是个什么人，就展示不了价值。
你跟亿万富翁展示你几十万的劳力士，人家会觉得你有价值吗？人家只会觉得你沐猴而冠。
你跟封疆大吏展示你在某县级市的社会影响力，人家会觉得你有价值吗？人家只会怀疑你是当地黑恶势力，转头就吩咐秘书安排人查查。
什么叫价值？价值不是绝对的，而是相对的，根源在于你能不能为别人解决问题。
炫耀几十万劳力士的老板，在亿万富翁眼里是沐猴而冠，但在洗浴中心你就是脚踏七彩祥云的英雄；
因为以你的身家，你为亿万富翁解决不了任何问题；
但随便一高兴，就可以为洗浴中心的贫困姑娘完成这个月的业绩，你有价值，自然会什么都依你。
所以说，吕布摸清楚了曹操的兴趣，就开始针对性的展示价值：
若令布将骑，明公将步，天下不足定也。”
既然已经摸清楚了曹操想一统天下，那需要的是啥？肯定就是我这样高价值的人才嘛。
当然了价值不能是虚构的，PUA虚构价值能骗炮，吕布要是虚构价值那是会掉脑袋的，吕布的战争才能曹操是实实在在领教过的。
这是吕布生前的最后表现了，肯定是来的路上经过深思打好的草稿。
如果不是刘备提醒，以曹操爱才的性格，差一点就被吕布的花言巧语灌了迷魂汤，从而无视了吕布的攻击性。
“不可。明公不见吕布事丁建阳、董太师乎！”操颔之。
刘备是怎么提醒曹操的？其实就是否定吕布的价值，吕布虽然武力高，但是攻击性也高啊。
明公不见丁原董卓之事乎？吕布这狗不吉利，噬主啊，明公你不能收。
吕布这套话术的核心价值被刘备给否掉了，所以也就失败了。
这不是套路的问题，打铁还需自身硬，这是吕布自身长期以来在价值建设上面出了问题。
虽然吕布游说曹操失败了，吕布最终还是难逃一死，但这一套流程对付普通菜鸡足够。
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