【材料】《资治通鉴》汉纪 孝献皇帝 建安十九年 公元214年

刘备围雒城且一年，庞统为流矢所中，卒。法正笺与刘璋，为陈形势强弱，且曰：“左将军从举兵以来，旧心依依，实无薄意。愚以为可图变化，以保尊门。”璋不答。

雒城溃，备进围成都。诸葛亮、张飞、赵云引兵来会。

马超知张鲁不足与计事，又鲁将杨昂等数害其能，超内怀于邑。备使建宁督邮李恢往说之，超遂从武都逃入氐中，密书请降于备。

使人止超，而潜以兵资之。超到，令引军屯城北，城中震怖。

备围城数十日，使从事中郎涿郡简雍入说刘璋。时城中尚有精兵三万人，谷帛支一年，吏民咸欲死战。

璋言：“父子在州二十馀年，无恩德以加百姓。百姓攻战三年，肌膏草野者，以璋故也，何心能安！”遂开城，与简雍同舆出降，群下莫不流涕。

备迁璋于公安，尽归其财物，佩振威将军印绶。

【敖注】雒城：今广汉市内，成都门户

杨昂：张鲁的得力干将

李恢：字德昂，建宁郡俞元（今云南玉溪 ）人。

督邮：类于纪委

武都：今甘肃陇南市

氐中：武都有仇池，悬崖绝壁，易守难攻，为氐族部落大本营

简雍：刘备的发小，这是个瘫痪老哥，能躺着绝对不坐着怎么舒服怎么来的主

《三国志》：优游风议，性简傲跌宕，在先主坐席，犹箕踞倾倚，威仪不肃，自纵适；诸葛亮已下则独擅一榻，项枕卧语，无所为屈。

公安：荆州公安县，刘备在长江以南的大本营

振威将军：这是朝廷给刘璋的职位

《后汉书》：曹操自将征荆州，璋乃遣使致敬。操加璋振威将军，兄瑁平寇将军。

【制图】

【译文】刘备围攻雒城近一年，庞统中流失射而死。法正致信刘璋，分析了强弱形势，并说：“左将军刘备起兵后，旧情依在，实际上没有恶意。我认为您应改变态度，以保家门的尊贵。”刘璋未予答复。

刘备攻破雒城，进而包围成都。诸葛亮、张飞、赵云率荆州兵马，与刘备会师于成都城下。

马超知张鲁不足共谋大事，张鲁的干将杨昂等人又多次诋毁他的才能，因此心中忧郁。

刘备派建宁督邮李恢前往游说马超，马超便从武都逃入氐人部落，致秘信向刘备请降。

刘备派人制止了马超前来，暗中借兵给马超撑排场。马超率军抵达成都，将部队驻扎在城北，城中震动，惊恐不已。

刘备包围成都数十天，派从事中郎涿郡简雍进城劝刘璋投降。此时城中还有精兵三万人，粮食衣物可支一年，官吏百姓都愿血战到底。

刘璋说：“我父子统领益州二十余年，对百姓没什么恩德。百姓苦战三年，暴尸荒野，都是因为我，我不忍再战了！”

于是刘璋命令开城，与简雍同车出降，群臣无不伤心落泪。刘备把刘璋安置在公安，归还全部财物，让他仍以振威将军的身份在公安生活。

【解析】一、关于法正

法正笺与刘璋，为陈形势强弱，且曰：“左将军从举兵以来，旧心依依，实无薄意。愚以为可图变化，以保尊门。”璋不答。

很多人看到这一段，会以为法正白忙一场，浪费口水。其实不是的，法正写的这封信作用很大，直接给了刘备迫降刘璋信心。

法正的这封信，其实起到的试探作用大于真的希望招降成功。明眼人一眼就能看出，刘璋的反应其实就已经说明了他的态度是不坚定的。

如果刘璋已经打定主意不向刘备投降，那么，他的反应肯定不会这么温和。而是会怎样？

这一点我们可以参考赤壁之战时的孙权：

“近者奉辞伐罪，旌麾南指，刘琮束手。今治水军八十万众,方与将军会猎于吴。”权以示群下，莫不响震失色。

我们知道，孙权其实是想打不想降的，为什么孙权要把书信给大臣看呢？

其实孙权这是在看有没有打的基础，大家支不支持，那些人支持，那些人不支持，后续好有个安排。

而在这里，法正给刘璋写劝降信，刘璋的反应就比较暧昧了，直接就是没有回应，当这件事没发生过。

这是一个什么心态？

试想一下，如果你是刘璋的下属，你看到刘璋收到了刘备的信，却没有任何后续动作，还让信使回去了，你心里作何感想？肯定乱猜信的内容，好早做准备对不对？这样一来军心就乱了。

如果说刘璋已经拿定主意想打到底了，那他的反应不会是不应，而是会当众撕毁劝降书，将信使拖出去斩了，以示绝不后退和刘备势不两立。

但刘璋没有这样做，其实就说明，劝降是有可能的，只是可能程度还不够，高手都是可以在短时间内看透一个人的，刘璋的这种态度，其实就为之后简雍的入城劝降提供了决策数据。

因为刘备看到了刘璋不敢得罪自己，连个信使都不敢杀，又怎么敢杀跟随自己多年的发小简雍？

所以后续随着雒城的攻破，诸葛亮、张飞、赵云、马超的率军前来，大军云集在成都城下，筹码一下子多了起来。

刘璋感受到了前所未有的压力，本来就动摇的抵抗之心，一下子就崩掉了，随着简雍的入城，刘璋看到了刘备的诚意，也就就坡下驴了。

二、关于刘璋

刘璋他投降对吗？其实谈不上对不对，只是一种选择而已。现在摆在刘璋面前的只有三条路。

第一条路，抵抗到底。这条路是必败无疑的。

从刘璋一路丧兵失地，被推到成都，雒城是成都门户，刘备围雒城一年，三万精兵却躲在成都这个乌龟壳里不敢出来救，眼睁睁的看着雒城丢掉。

就可以看出，刘璋这三万精兵，精光曜日，精良在装备，实际全是没见过血的新兵蛋子，碰到刘备手底下百战余生的老兵油子，冲上去简直就是送。

兵精粮足，却这么一个战斗力，打下去能有什么悬念？现在张飞赵云已经将四川盆地扫荡了一遍，地方上都归附刘备了。

没有地方上的支援，成都只是一座孤城，粮再多也会吃完的，而刘备却没有后勤上的顾虑，刘璋又不敢纵兵出城进攻，守着成都，等死而已，时间问题。

第二条路，投降刘备，这条路正是刘璋选的路。

还有第三条路，那就是投降曹操。投降曹操也算一个选择，但有个前置条件，要么刘璋能率兵突围，要么刘璋能坚守成都等到曹操前来。

刘璋不是吕布，以刘璋部的战斗表现，城都不敢出，突围那就更不可能了。那就剩下最后一条路了，这正是坚持到曹操来。

但这里面又有三个问题，第一是万一坚守不到曹操来怎么办，城被刘备攻破了，刘备方必然也是损兵折将，到时候破城被抓的结果可就没那么乐观了，这里面有一风险。

第二是马超的问题，马超之前已经投靠张鲁了，现在成都又被封锁消息不通，马超率大军前来，其实刘璋已经误以为张鲁已经倒向刘备了，这才是城内惊恐的原因。

因为如果张鲁倒向刘备了，意味着曹操从汉中入蜀汉的道路已经断绝，那曹操要是再想入西川，那就几乎不可能了，不知要到何年何月，所以这方面的希望也破灭了。

第三是刘璋自己的问题，对于他来说，投降刘备和投降曹操有什么区别吗？其实还是有区别的。

要是刘璋真的坚持到具有投曹操的条件，那天下肯定会提前统一，天下没统一的时候曹操肯定会厚待刘璋，要是天下统一了，那就不好说了，就算曹操不清算，也难保曹操的继承者不秋后算账。

而要是投了刘备，能够维持天下三分，其实就刘璋来讲，更划算，因为利益更有保障，刘备不太可能背信弃义的去杀他，本来刘备取益州就不太光彩，正愁着怎么补救自己的形象，要是再杀刘璋，没信用可言了，以后还怎么混？

况且刘璋和刘备同属汉室宗亲，毕竟还有这点大汉的情怀在，所以虽然刘备进攻自己，刘璋最后还是投了刘备。

但这只是刘璋的个人利益，城里刘璋的下属利益可又和刘璋不一致了。

为什么城里那些大臣都呼天喊地的不愿意投降刘备，要死战到底？

其实一路走来，该投刘备的早就投了，城里的大部分都是想投曹操的，即使有小部分想投刘备，也不敢哔哔，怕被口水淹死了。

刘璋手下主张投降曹操的，主要以益州本地士族为主，像严颜、张肃这些人，其实都是主张投曹操的。

比如说严颜就曾经劝刘璋不要请刘备进入四川，而是建议刘璋闭境自守，以待时清。

这话说得比较委婉，曹操最有可能统一天下，你在四川混吃等死，最后四海平静了，不还得投降曹操么？

又比如说张肃，为了反对刘备，直接把自己支持刘备的兄弟张松给卖了，将张松的信件直接给了刘璋，导致张松被斩。

本来张肃完全可以当做没看见两面下注的，为啥张肃采取这么极端的手段？

其实就是张肃这些人都是大地主，大地主最不想干嘛？最不想打仗，所以谁赢帮谁。

要是投了刘备，刘备又得跟曹操打仗，必然穷兵黩武，各种搜刮。

而权力组织本身是不产生财富的，最后出钱出粮出人的不还得是张肃严颜这些益州本地人，所以这些人呼天喊地的要和刘备死战到底，其实就是想等曹操来。

但随着马超率兵前来，这些人误以为张鲁已经倒向刘备了，汉中在刘备手上，再奢望曹操能来，那就是做白日梦了。

可以说马超的到来，彻底击碎了刘璋手底下投曹派的幻想，既然投曹已经不可能，那就只能避免无谓的牺牲，跟着刘璋投降刘备了。

而刘璋收到法正的书信毫无反应也正是基于此，当时雒城还在，马超还没来，他知道手底下的人都不同意投刘备，

都还抱有投降曹操的幻想，拿出书信也没用，手底下的人不会支持他投降刘备的。

而随着雒城失陷，马超前来，刘备、诸葛亮、张飞、赵云在成都城下会师。

投曹派投曹梦碎，认识到短期内想投曹已经不可能了，他们已经没有选择了，毕竟不可能真的为了曹操牺牲。

因为他们想投降曹操，可不是为了维护大一统政权，而是为了不想出人出钱去帮割据者打仗。

眼看着这一目的无法实现，为了规避短期风险，获取短期效益，刘璋的组织内部，这才统一思想，决定投降刘备，这是不得不和刘备合作。

既得利益集团就是这样，飓风过岗，草木犹存的路子，走得特别溜。

他们想投降曹操，是因为觉得曹操最终能赢；

而他们选择投降了刘备，却是觉得刘备短期内不会输，而且没有更好选择了。如果这个时候不服软，那就成先烈了。

跟着刘璋投降的这一批人，其实就是后期李严领着跟诸葛丞相作对的那一批人，也是架着刘禅投降的那一批人，即蜀汉本土豪族。

丞相要匡扶汉室，北伐中原，他们是反对的，他们可没有匡扶汉室的理想。

而北伐要的兵马钱粮，大头可都摊派到他们头上去了，搞得中间商没有利润空间了，你说，他们能不想着润吗？