【材料】《资治通鉴》晋纪 孝怀皇帝 永嘉五年 311年

初，勒之为人所掠卖也，与其母王氏相失。刘琨得之，并其从子虎送于勒。

因遗勒书曰：“将军用兵如神，所向无敌。所以周流天下而无容足之地，百战百胜而无尺寸之功者，盖得主则为义兵，附逆则为贼众故也。成败之数，有似呼吸，吹之则寒，嘘之则温。今相授侍中、车骑大将军、领护匈奴中郎将、襄城郡公，将军其受之！”

勒报书曰：“事功殊途，非腐儒所知。君当逞节本朝，吾自夷难为效。”遗琨名马、珍宝，厚礼其使，谢而绝之。

【译文】当初石勒被掠卖，与母王氏失联。刘琨得王氏，将其与侄石虎一并送给石勒。

刘琨趁机致信石勒说：“将军用兵如神，所向无敌，之所以周游天下而无立足之地，百战百胜却无一点功劳，是因为报效正统之主为义兵，而依附叛逆为贼众的缘故。

成败之道，如同呼吸，吹之则寒，嘘之则温。现授侍中、车骑大将军、兼护匈奴中郎将、襄城郡公，希望将军接受！”

石勒回信说：“建功立业的路不同，不是腐儒能懂的。您只管尽忠本朝，我乃狄夷难以效劳。”

石勒馈送名马、珍宝等物，厚礼其使，拒绝刘琨。

【解析】一、实力

实力是社交活动的基石，够实力才能游刃有余。

实力不同，影响力就不同，只有深刻认知彼此的实力，才能正确的打交道。

送王氏给石勒是大礼。刘琨希望以此示好，吸收石勒为己所用，岂料石勒拒绝，还写信辱骂。

刘琨自取其辱，是因不顾实力，强行打交道。

《资治通鉴》聪大怒，遣使让勒“专害公辅，有无君之心”，然犹加勒镇东大将军、督并、幽二州诸军事、领并州刺史，以慰其心。

蜗居晋阳的刘琨，只是西晋并州刺史，凭什么招揽汉赵大将石勒？

在政治上，两者重量不对等；在军事、经济上，刘琨盘踞弹丸之地，自己都要靠拓跋鲜卑资助。

难道送个大礼，就想石勒数十万众，提着脑袋改旗易帜吗？

况且攻破洛阳、杀害王公、屠杀晋军、妻略妃主，石勒的罪行擢发难数，天生与晋朝对立。

《资治通鉴》宾曰：“将军攻陷京师，囚执天子，杀害王公，妻略妃主。擢将军之发，不足以数将军之罪，奈何复相臣奉乎！

面对如此恶敌，刘琨竟自不量力，主动奉上厚礼盼其归顺，难道敌人是可以被感化的吗？

弱小的刘琨，用交朋友的方式对待强敌，想打感情牌化敌为友，太幼稚！

政治行为具有阶级性和团体性，不以个人意志为转移。

解决问题往往不是光靠送礼，而是基于精确的利益计算，团体利益下没有情感空间可言，意气用事不是成熟政治家的底色！

真理从来只在剑锋之上，若敌人是可被感动的，那要军队干什么呢？

南蛮承诺永不入侵，不是被诸葛亮七擒七纵感动了，而是孟获七次大败把部队打光了；

颉利可汗唐廷献舞，不是颉利天生爱跳舞，也不是李世民讲话感人肺腑，而是大唐有团灭突厥的实力。

真理是什么？实力就是真理，能赢就是真理。

即使如颉利这般桀骜不驯，面对真理也不得不载歌载舞。若刘琨有重创石勒的实力，他还敢出言不逊吗？还敢不归顺吗？

那样的话，刘琨动动手指石勒就受不了。很显然，石勒看准了刘琨没这能耐，才肆意羞辱。

因此敖让认为，刘琨自取其辱，是因为没认清彼此实力，进而采取了错误的方式打交道。

二、手段

实力决定了关系，关系决定了打交道的手段。

同一个姑娘，有人送朵花能抱得美人归，有人送花只会被丢进垃圾桶。为什么？

因为实力不同啊。此花非彼花，背后是面子，是实力的衡量。

没那个实力，穿西装打呔，拿大哥大电话有用吗？

刘琨实力不足，却强行送出大礼，想单纯使用交朋友的手段，自然无法保证达成目标。

所以，刘琨应如何跟石勒打交道？

施恩是要实力的，实力不够无法保证目的达成；没实力又想办事，可能得施威。

人追求快乐而逃避痛苦。

施恩使人快乐，但若不能持续施恩，最好不要给，因为快乐不能停，停下就会痛苦，而停止施恩的人，正是痛苦的来源；

使人快乐不易，使人痛苦反倒不难，只要停止施威，痛苦结束就是一种快乐，就像在冰水中瑟瑟发抖的人，逃上岸自然感到热乎。

刘琨实力不够，无法持续施恩，要想支配石勒，就要成为使其痛苦的神。

这就要根据情况针对了。石勒虽是汉赵大将，但隐隐有独立之势。

不久前，石勒诬王弥谋反，杀王弥而并其众，汉赵皇帝刘聪大怒，指责石勒“专害公卿，有无君之心。”

但刘聪暂时无力处理石勒，不得不捏鼻子承认其合法性，还得给他加官，可见刘聪对石勒也恨得牙痒。

《资治通鉴》聪大怒，遣使让勒“专害公辅，有无君之心”，然犹加勒镇东大将军、督并、幽二州诸军事、领并州刺史，以慰其心。

刘聪正愁没有制衡石勒的抓手，王氏在刘聪手上，可比在刘琨那有用，石勒如果不要王氏，有的是人要。

若刘琨能致信刘聪和石勒，以及一切反对石勒的势力，让大家就此事开价，必然能获取更大利益。

刘琨实力有限筹码不多，大礼送出去了就后继无力，打光子弹的枪手，没人会重视。

将王氏抓在手上待价而沽，可能才是更适合刘琨的办法，大家觉得呢？

三、目标

实力决定手段区间，手段决定能否达成目标。

记住，是先有了手段，然后才能达成目标；而不是先乱定目标，然后去寻找手段。

这就好比天上的月亮，手上只有一根竹竿，能捅下来吗？

王氏就是刘琨手上的竹竿，想要石勒归顺，就是天上的月亮；竹竿是很难将月亮捅下来的。

所以敖让以为，刘琨的目标定高了。

他是看上了月亮，然后低头到处找手段，最后只找到根竹竿，便用竹竿去够。

母亲是石勒的，队伍是所有人的。

石勒怎敢以一己之私而废公呢？他要是答应刘琨的无理要求，下属也无法接受，这领导就要倒台了。

竹竿只能打枣，而无法将月亮捅下来。

竹竿在手，尚且无法摘下月亮；唯一的竹竿也送出去了，月亮还能自己掉下来吗？

若扬言将王氏给刘聪，就是拿竹竿掂量比划的动作，看看能打下来什么，王氏不一定非送给石勒，谁懂事给谁。

博弈后最高的出价，才是王氏的有效价值，也是刘琨通过手段能拿到的最高目标。

乱世之中，人心诡谲，没有霹雳手段难以成事。刘琨想以交朋友的方式，让石勒为己所用，岂不是痴人说梦！

实在不行就学曹操，目光长远一点，纳王氏为妾嘛，或者将王氏再嫁也行啊，落颗闲子，以后才具有争夺石勒基本盘的法理优势。

刘琨志大，可惜才疏。疏在善施恩却不善威摄，想靠送母换石勒称臣，如果这都行，那真是千古浪漫事。