【材料】《资治通鉴》晋纪 孝宗穆皇帝升平三年 359年

辛酉，燕主儁寝疾，谓大司马太原王恪曰：“吾病必不济。今二方未平，景茂冲幼，国家多难，吾欲效宋宣公，以社稷属汝，何如？”恪曰：“太子虽幼，胜残致治之主也。臣实何人，敢干正统！”

儁怒曰：“兄弟之间，岂虚饰邪！”恪曰：“陛下若以臣能荷天下之任者，岂不能辅少主乎！”儁喜曰：“汝能为周公，吾复何忧！李绩清方忠亮，汝善遇之。”召吴王垂还邺。

【译文】十二月十七日，前燕国主慕容儁患病，卧床不起，对大司马、太原王慕容恪说：“我的病肯定难以好转了。如今秦晋二国尚未平定，慕容暐年幼，国家多难，我想效仿宋宣公，把天下嘱托给你，如何？”

慕容恪说：“太子虽年幼，却是胜残致治之主。臣何人，岂敢取代正统君主！”

慕容儁愤怒地说：“兄弟之间，岂能虚伪掩饰！”慕容恪说：“若陛下以为臣是能承担天下重任之人，臣怎么就不能辅佐少主呢！”

慕容儁高兴地说：“你能做周公，我还有什么可忧虑的！李绩行为清廉，忠诚亮直，你要好好地对待他。”慕容儁召吴王慕容垂返回邺城。

【解析】一、认知直觉

为何世上还有假客气这种难搞的东西？任何物质的存在应该都是合理的，至少是符合当前社会形势的。

敖让以为假客气存在的理由有三个。

一是因某种原因，气氛都烘托到那个份上了，不假装客气一下，显得有人不懂事，甚至会成为过错方。

二是有人企图通过假客气搞投机性社交。因为有些同志缺乏认知，无法分辨假客气与真心意，会投桃报李，总是拿真东西去回应对方的假客气。这样，那些人付出了些虚头巴脑，却得到的却是实实在在，赚到了。

三是通过假客气来试探和逼迫表态。这种越是高端局越凶险。

比如材料中，前燕皇帝慕容儁病得要死了，看着尚小的太子慕容暐，又看着威震天下的好弟弟慕容恪。既想安排慕容恪辅政，又怕他篡位，很纠结。

因此，他便要试探慕容恪，要逼迫慕容恪表明态度。慕容恪表态明确了君臣名分，这对慕容暐是有利的。

反之，如果慕容恪经受不住考验，认可了慕容儁搞兄终弟及的想法，或是在慕容儁故意发怒施压时顶不住犹豫了。

面对慕容儁的试探，慕容恪犹豫一秒都是错的，因为犹豫代表着思考，思考代表着抉择，抉择代表着内心有不止一个想法，想法多代表此人危险。

那么，最是无情帝王家，宁错杀勿放过，回家等慕容恪的，可能会是一杯毒酒或三尺白绫。

面对假客气真试探，必须有肌肉记忆般的认知直觉，犹豫一秒都会使态度不端正，在极端情况下，这一秒足以影响命运。

那么，认知直觉是怎么来的呢？有三个途经，看书、思考和实践。

拿看书来说，慕容恪现在所经历的，在他之前已经有无数人经历过，在他之后还有无数人要经历。看了书才知道这是历史的重演，该怎么回答该怎么选择，前人早已完全展示出来，看多了自然就手熟。

思考与实践同理。当此之时，皇帝哥哥病重，太子年少，慕容恪威震天下，在这个历史节点将会经历什么？

这是当下首要思考和实践的问题，如果常将这个问题放在心中琢磨，不可能对慕容儁的这个举动没有一点心理准备。常居安思危，那么认知直觉也就有了。

二、再三拒绝

这个不解释，之前已讲过很多，免祸消灾的传统手段。面对慕容儁的步步施压，慕容恪采取的也是这个方法。双方进行了两次交锋，见慕容恪心志坚定，慕容儁大喜，也就没有再三坚持，进而释放了压力。

很多人疑惑的是，倘若一味地谦让，虽能免祸，同时不是也白白错失了很多机会么？

唉，睁眼机会，闭眼机会，这世上哪有那么多机会。真正属于你的机会，并不会因为谦让而错过，真正的机会是想甩都甩不掉的，是非你不可的。

如果一件事情你也可，他也可，谁都可，这对我们来说并不是很好的机会，强行凑上去其实也没分量。

我们要做的是从多角度下暗劲，把一件事酝酿到众望所归的程度，让其瓜熟蒂落。

到了这种程度，机会就不是人可以推脱的。

赵匡胤能推得掉黄袍加身吗？大家不答应的，抬都要把他抬上去。龇牙咧嘴地冲上去啃硬桃，终究是落了下风，背后的隐患是巨大的，弄不好就崩了大牙。

三、价值铺垫

前面咱们讲了分辨假客气与真心实意的两个方法。一是凭经验喂出来的肌肉记忆，二是多拒绝以退为进，那么第三就是看实施者的价值铺垫了。

假客气者都是语言摆在行动前面，口惠而实不至。

有些人张口就是“我把你将亲儿子一样对待的。”你要是真信了，将对方当亲爹娘一样侍奉和付出，我告诉你小伙子，你大概将被白嫖的骨头都不剩。

为啥？因为人家根本没有往里垫价值啊，对待亲儿子有对待亲儿子的价值铺垫，如果对方只是张口就来，却不按照亲儿子的标准往里面铺垫价值，你就应该明白，这个人是假客气，是想占便宜。

真心实意者都是行动摆在语言前面，敏于行讷于言。

咱们就说回材料，如果慕容儁是真心实意想传位给慕容恪，怎么做更能让人相信？

说白了，就是在前期往里面垫价值。

如果慕容恪在军事和政治系统，早已提前围绕着慕容恪来搭建未来班底，此时再专门建高台，备礼仪，斋戒十日，大会臣僚，宣布立慕容恪为皇太弟，使群臣跪拜以明尊卑。

如果这一切都准备好了，只等慕容恪参加，那么这是真心把江山传给慕容恪，因为前期的价值铺垫足够。

慕容儁什么都没准备，就这样问慕容恪，这就显得很随意，摆明了就是试探，就好像在说“有空请你吃饭”一样。

真想请人吃饭是怎么请的？绝不是当天打个电话提一嘴，这么随意很容易让人以为是去凑数，容易请不动人的。

即使简化点，最好也是提前几天请一两个对方认可的共同朋友出面邀请，这才显得郑重一点。

为什么要请人出面邀请啊？

这就是提前垫进去的社交价值啊，要是有什么变数也有见证人，有中间人就能说清楚。这说明你是花了心思的，而绝不是随口一说，你垫了价值进去，对方自然能感受到分量。