永远不要让人白嫖了！
【材料】《资治通鉴》晋纪 孝怀皇帝永嘉四年 310年
成主雄谓其将张宝曰：“汝能得梓潼，吾以李离之官赏汝。”宝乃先杀人而亡奔梓潼，訇琦等信之，委以心腹。会罗尚遣使至梓潼，琦等出送之；宝从后闭门，琦等奔巴西。雄以宝为太尉。
【译文】成汉国主李雄对部将张宝说：“若能攻下梓潼，赏你李离之官。”于是张宝杀人后逃奔梓潼，訇琦等人都很信任他，委以心腹。正遇罗尚遣使到梓潼，訇琦等人出城相送；张宝则从后关闭城门，訇琦等人逃奔巴西。李雄以张宝为太尉。
【解析】一、诚意
309年，天水人訇琦杀成汉太尉李离，献出梓潼投降晋朝。
不久成汉国主李雄遣太傅李骧、司徒李云、司空李璜围攻梓潼，结果梓潼城没拿下，李云和李璜还战死了。
《资治通鉴》成主雄遣太傅骧、司徒云、司空璜攻之，不克，云、璜战死。
于是有了材料中的事情，李雄派出了张宝前往梓潼当内奸。
310年，訇琦以降将张宝为心腹。成汉在战场上付出极大代价，也无法攻克梓潼，却被张宝轻易偷了去。
訇琦能征善战，却不会用人，最终功亏一篑，这是訇琦识人用人上的巨大失败。
可见任何事物的发展，内核最终还是指向用人，人的问题没搞清楚，事便难以取得成功。
张宝投訇琦时，诚意明显是不足的。他在成汉杀人后亡奔梓潼，这样的表现不足以被视为心腹。
首先，杀人是张宝自发行为，訇琦并没有全程参与，不清楚状况，真假难辨；
其次，张宝杀人亡奔梓潼，是他自己的私事；而訇琦将张宝引为心腹，这是关系到城池安全的公事；自古争天下者不顾家，公私焉能相提并论。
再者，张宝在成汉杀人，只能说张宝被成汉通缉，但不能说明张宝与訇琦的利益是一致的，利益关系都不明确，引为心腹不也太草率了吗？
退一万步说，哪怕张宝杀了成主李雄的亲娘来投，那又怎样？没准人家身患绝症痛苦不堪正想死呢？因此敖让以为，张宝投奔訇琦的诚意是不足的，骤然将其引为心腹是失策。
张宝啥事都没办成，啥功劳都没有，訇琦就将人引为亲信，是容易出大问题的。别的不说，訇琦真正的心腹都为之感到不值，这不也太廉价了吗？
当初，光武帝攻颍川，抓获了颍川郡掾冯异，冯异转头就冒死为刘秀拿下五座城池，这才获得刘秀的重视。
《资治通鉴》异曰：“异一夫之用，不足为强弱。有老母在城中，愿归据五城，以效功报德。”
五座城池是冯异来投的诚意，刘秀便以冯异为当地守将。
如果张宝能为訇琦拿下五座城池，那还说什么呢？这个人能有什么大问题呢？谁会拿五座城池来钓鱼呢？
事成方能取信，功成才可进爵。这是自古以来的经验教训。
二、考验
张宝的情况和韩信有点类似，两人都是从敌对阵营投奔过来的，张宝投訇琦，韩信投刘邦。
起初，韩信为项羽郎中，不受重视。韩信投刘邦时，刘邦仅任命韩信为连敖。这就是因为韩信没带诚意来，刘邦搞不清楚韩信的成分，只能稍以礼待之。
哪怕韩信再有才，谁能担保他不是项羽派来的奸细呢？
况且事业草创期刘邦很忙，对于低级官员的任用，是没法花过多精力甄别的，不带诚意来，便直接按惯例办，这很合理。
后来韩信和其他人一道犯了军法，按律当斩。同案十三人都已被处斩，轮到韩信时却意外被夏侯婴搭救，经夏侯婴引荐，刘邦这才提拔韩信为治粟都尉。
《史记》汉王之入蜀，信亡楚归汉，未得知名，为连敖。坐法当斩，其辈十三人皆已斩，次至信…
大家可能都为韩信感到庆幸。但是否想过，此事是刘邦对韩信转变看法的转折点呢？
其一，如果韩信是奸细，他是不会轻易犯法的，这不符合奸细的利益；
其二，如果韩信真是奸细，汉营以军法连斩十三人，轮到韩信心态早该崩溃了，为了活着定会把底细撂出来，以求效犬马之劳。
这难道不是上天给刘邦的一个暗示？或许这才是韩信被提拔为治粟都尉的内在逻辑。
再看后面的萧何月下追韩信，那更是进一步确认韩信可靠性的节点。《史记》何闻信亡，不及以闻，自追之。
如果韩信真是项羽派来的奸细，都当上治粟都尉了，应该继续往上爬才是，何必跑？
所以经过萧何的再次强推，不久韩信便被拜为大将军。《史记》至拜大将，乃韩信也，一军皆惊。
但即便如此，无论韩信是犯死罪也好，还是跑路也好，由此得出韩信不是奸细的结论，都是从人性上考虑得出的推论，并非实证，可以参考但依然不能把话说死。
所以，接下来还要继续观察和考验韩信。
后来韩信为刘邦谋划出川，刘邦按韩信的谋划，明修栈道暗度陈仓，将八百里秦川纳入囊中，将项羽的势力赶出了三秦。韩信进一步得到了刘邦的认可。
但此时的韩信，虽名为大将军，却仍旧没有完全被信任。刘邦真正将韩信视为自己人是在彭城之战以后。
彭城之战时，刘邦五十六万军队大溃败。
韩信迅速收拢溃散的士兵，与刘邦会师荥阳，遏制住了颓势，使得刘邦能够稳住阵脚与项羽对峙。《史记》信复收兵与汉王会荥阳，复击破楚京、索之间，以故楚兵卒不能西。
彭城之战让刘邦进一步认可了韩信的忠诚，当时刘邦兵败如山倒，人心惶惶，韩信完全可以乘机跳反给刘邦致命一击，但韩信选择收拢溃兵协助刘邦稳住阵脚。
所以四个月后，韩信得到了独当一面的机会，刘邦以韩信为丞相，放手让他去干，韩信引兵攻魏，北击赵代，最终立下不世战功。《史记》其八月，以信为左丞相，击魏。
大家都觉得刘邦是突然重用韩信，其实不是这样，刘邦用韩信那也是考察了很久的，是经过深思熟虑的。
三、风控
即使冯异以六座城池为见面礼，即使韩信经过了重重考验，但刘邦和刘秀也没有让他们全面主持工作，而是让他们先负责方面重任，这样即使出问题也只会是局部问题，还可以有挽救的余地。
持术不持信是管理者基本的素养。
这并不是说不相信下属，如果刘邦不相信韩信，又怎么会将那么大的项目给他呢？但信任必须是克制的，必须是追求蜂窝化的，单元越小越好，任何一个蜂房的变质都不能颠覆大局。
张宝既没有如冯异般以诚意来投，又没有像韩信一样经受重重考验，訇琦本该以客礼相待，根据他的能力和价值酌情任用。
张宝在成汉是将军，如果他率军来投，那就该以之为将军，命其择机攻城略地立新功；
如果他是独自或带家属来投，那就该抚养其家小，授其名分，令其前往敌对势力范围发展队伍，如果对方不从，那就说明不是真心来投。
自古能成为心腹的，要么有救主之功，要么有从龙之迹。
比如说刘邦的沛县老兄弟，那是真的久经考验，一路跟着刘邦从死人堆里爬出来的，他们跟着谁都没有跟着刘邦受信任，刘邦不相信他们相信谁？
又比如说韩信、陈平等人，这些是有救主之功的人，救主不是说一定要救刘邦的命，挽救了刘邦的事业也是救主啊。没有陈平和韩信，刘邦会被项羽打自闭。
但话说回来，陈平和韩信也只有刘邦才会用，他们都是因为不得志从项羽那里跑过来的，他们如果不支持刘邦，到哪里还能遇见伯乐呢？
成为心腹，那是要付出代价的。唐僧取经尚要经历八十一难才能成佛，张宝轻易就成为訇琦的心腹，这代价不也太低了吗？
萧何、曹参为什么不背叛刘邦？
那是因为他们一路走来，付出了很多，牺牲了很多，他们的付出对得起他们的收获。这辈子，他们再也无法为任何人付出那么多了，他们不光是忠于刘邦，更是忠于自己！
訇琦白给了张宝一个心腹的位置，所以最后被害。可见权责必须对等，付出与收获必须匹配，永远不要让人白嫖了你的资源，爱白嫖的人是不可靠的，冯异为什么可靠？就是因为他主动提出要立功！
像张宝这种情况，既没有带诚意来，也没有经过考验。必须等他拿出诚意并经过考验，才能进一步使用；而且出于风险考虑，这两个动作必须限制在局部完成，要炸也是炸一格，訇琦将他引为心腹，用人失误全炸了！
