【材料】《资治通鉴》晋纪 孝憨皇帝建兴元年 313年

初，中国士民避乱者，多北依王浚，浚不能存抚，又政法不立，士民往往复去之。段氏兄弟专尚武勇，不礼士大夫。唯慕容廆政事修明，爱重人物，故士民多归之。

廆举其英俊，随才授任，以河东裴嶷、北平阳耽、庐江黄泓、代郡鲁昌为谋主，广平游邃、北海逄羡、北平西方虔、西河宋奭及封抽、裴开为股肱，平原宋该、安定皇甫岌、岌弟真、兰陵缪恺、昌黎刘斌及封弈、封裕典机要。

【译文】当初，中国士民躲避战乱，多北依王浚，他却不能体恤安抚，加之行政法律都未建立，所以士民又都离去。

而段氏兄弟专尚武勇，不以礼义接待士大夫。唯慕容廆政事修明，爱重人才，所以士民多投奔他。

慕容廆选拔其中俊才，随才授任，以河东裴嶷、北平阳耽、庐江黄泓、代郡鲁昌为谋主，广平游邃、北海逄羡、北平西方虔、西河宋奭及封抽、裴开为股肱，平原宋该、安定皇甫岌、岌弟真、兰陵缪恺、昌黎刘斌及封弈、封裕典机要。

【解析】一、肯分利

君子处木雁之间，当有龙蛇之变。当是棵树时，你最好细矮弯曲、浑身带刺且恶臭难闻，才不会被砍伐；当是只鹅时，你最好颈项修长、羽毛光洁、歌声优雅，才不会被宰杀。

《老子》曰：“道可道，非恒道”。

万事有道，万物有德；道不同则德各异，若德不配道，终难长存。此是谓道德。故庄子强调龙蛇之变，只有懂得实事求是地发扬美德，才是大道。

咱们说回《资治通鉴》，两晋之间中国士民躲避战乱，多北依王浚，为什么最后又转投慕容廆？

材料明确指出，王浚不能体恤安抚士大夫是重要原因。什么叫不能体恤安抚？其实就是王浚不肯分权分利。

对于流亡士民，反而是慕容廆特别愿意分享权力，凡是有才干的流亡士民，慕容廆总是酌情授予官职。

官职的本质是什么？是参政、议政、行政的权利。有此权利，就能影响政策的决定和实行，自然就能为自己、为老百姓争取利益。

然而，蛋糕就这么大，慕容廆多分给流亡士民，就等于自己要割舍等量的存量利益。

王浚和慕容廆，其实有点像项羽和刘邦。

陈平对刘邦说过，项羽也是不能体恤士民，专用项家人和妻弟，虽有奇士而不能用，所以陈平逃离项羽。

韩信也说项羽封官时很犹豫，官印在手中摩挲得没了字，还不舍得交给下属。这点和王浚很像。

而刘邦是出了名的舍得下本，注资给陈平做大项目，和韩信、彭越、英布等人约定分割天下。

所以最后刘邦和慕容能成事，项羽和王浚却败了，因为向往肯分利的领导者，这是人之常情。

咱们回到龙蛇之变。作为下属，忠诚可靠是最大德行；但作为领导，情况就变了，肯分利才是最大德行。

只要给钱给资源给职位，甘愿为领导而死的大有人在，譬如纪信。

只要给到位了，下属就是可以用来牺牲的，谁会傻到质疑领导的忠诚呢？下属关心的，是领导对自己怎么样！

给资源就是好领导，不给资源好到天上去都与我无关。光讲宏图大略是难奏效的，人民群众的价值观就是如此朴素，没有群众的支持，任何事业都难做大。

所以最后王浚一败涂地，而慕容廆却成了前燕的奠基人。肯分利是一个重要因素。

天龙八部中的慕容复一心复国，却为何疯了？就是因为他不肯分利，连个像样的小弟都没有，还想复国，跟过家家一样搞笑。

二、会分利

分蛋糕的人需大公无私，且技术含量也很高，肯分利的人，未必会分利。

《资治通鉴》记载，乡里祭祀灶神时，陈平负责为大家分肉，他把肉分配得特别好，父老乡亲赞扬道：“陈平分祭肉，分得太称职了！”陈平感慨说：“嗟乎，使平得宰天下，亦如是肉矣”

治大国如烹小鲜，如果不懂得分肉，就分配不好资源，恐怕连亲儿子都不服气，亲人尚且如此，很容易众叛亲离，又怎能治得了国家呢？

袁绍肯分利，所以事业一度做得很大，大家都乐意为之驰驱，直到即将失败，其子袁尚还能带十余万户北逃，可见其甚得人心。

但是袁绍不太会分利，大家做出来的蛋糕该怎么分？这是一个严肃的问题。

袁绍没分好，所以内部矛盾重重，斗争不断，以至于到了你死我活的地步，最终荀彧出走、许攸来投，输了官渡之战，被曹操捡了个大便宜。

材料中记载慕容廆政事修明，这其实就是分利得当的表现，大家都不使绊子作妖闹事，自然政事修明。

说明他不仅肯分利，而且分得很好，大家都很满意，这是慕容廆能够壮大的第二个因素。

利益分配没做好，内部绝对是明争暗斗、鸡飞狗跳的，这往往便如袁绍般，大而不强，胖而不壮，给了外敌可趁之机。

三、能得利

肯分利、会分利有个前提，那就是能得利。

毕竟巧妇难为无米之炊，一个团队如果在分利之后，却做不出来更大的蛋糕，明天拿什么分呢？

利益，一定要分给未来能促进组织发展的人！

王浚和项羽一样，都因不肯分利而失败。

为什么他们不肯分利？因为他们的家族太强大，很多对组织没贡献的亲戚，白白占据利益，却对组织的发展贡献甚小，堪称废柴关系户。

党政军民学，东西南北中。社会各界的优秀人才投奔项羽，反而无法妥善安置了，这给外界的印象就是不肯分利、不能分利。

袁绍是有分利意识的，但因分利不合理而引起内讧，削弱了集体战斗意志，最终走向失败。

因不能得利而失败的就太多了，几乎每支队伍失败都因为不能得利。

不肯分利、不会分利的结果，就是团队缩水，人心瓦解，最后因在外部竞争中失败，导致不能得利，然后开始恶性循环。

事业的建立，是一个滚雪球的过程。得利、肯分利、会分利、扩充队伍；再得利、再肯分利，再会分利、再扩充团队…如此循环。

任何环节卡住，都会阻碍事业的推进，必须顺利推进，最终击败一切竞争对手，才可以着手调整内部问题。

秦朝从商鞅变法开始走这套流程，走得很好，可做到极致后拔剑四顾，发现没有敌人了，无利可得了……转型不及时，于是系统崩溃。

蜀汉走这套流程，得利后分利，却无法战胜强大的对手循环起来，于是一次次失败，无法壮大队伍，只能一次次狼狈地重头再来；

直到遇见了诸葛亮，通过赤壁之战拿下荆州，又通过汉中之战拿下益州，得利、分利、壮大队伍的雪球终于滚起来了。

可是正玩得如火如荼时，襄樊之战、夷陵之战两次大败，直接切断了整个系统，无法得新利导致游戏玩不下去了…

玩不下去，队伍就开始出投降派。