苻坚飘了

【材料】《资治通鉴》晋纪 烈宗孝武皇帝 太元四年 379年

诏冠军将军南郡相刘波帅众八千救襄阳，波畏秦，不敢进。朱序屡出战，破秦兵，引退稍远，序不设备。

二月，襄阳督护李伯护密遣其子送款于秦，请为内应；长乐公丕命诸军进攻之。戊午，克襄阳，执朱序，送长安。秦王坚以序能守节，拜度支尚书；以李伯护为不忠，斩之。

【译文】东晋诏令冠军将军、南郡相刘波率兵八千救襄阳，刘波畏秦，不敢进。

朱序屡屡出战，破秦军，秦兵逐渐远退，朱序不再设防。

二月，襄阳督护李伯护密遣其子投降前秦，请为内应；长乐公苻丕命诸军进攻襄阳。

戊午，秦军攻克襄阳，抓获朱序，送往长安。秦王苻坚因朱序能守节，拜官度支尚书；认为李伯护不忠诚，斩之。

【解析】历史的尘埃，落在个人头上就是一座山。

379年初春的襄阳，血迹斑斑的城墙，见证了持续一年的惨烈攻防战。

前秦十几万大军如潮水般退去，守城将士们终于松了口气，他们成功击退了北方强敌的进攻。

然而，在这松懈时刻，秦军突然卷土重来，给了他们致命一击。

内奸的叛变、集体的大意、援军的怯懦，让这座屹立不倒的英雄城池，在瞬间易主。

今天我们回望这段1600多年前的往事，依然能从中汲取深刻的人生智慧和职场启示。

一、烽火襄阳

378年，前秦皇帝苻坚遣其长子苻丕率慕容垂、姚苌等将，集结十七万大军南攻襄阳。

为策应主战场，苻坚还命后将军俱难、兖州刺史彭超等人进攻淮南地区，形成双管齐下之势。

东晋方面，镇守襄阳的是梁州刺史朱序。

当时由于四川已失陷，梁州刺史府只得寄治荆州。朱序是桓温的旧部，有丰富的作战经验。

敌军数倍于己，朱序展现了非凡的军事才能。

《资治通鉴》记载：“朱序屡出战，破秦兵”。他不仅没有龟缩城内，反而主动出击，多次打败秦军。

襄阳城中，连女子都上了战场。至今襄阳还有“夫人城”遗迹，这是朱序之母韩氏率城中女眷修筑的防御工事。

朱序坚守襄阳，真正做到了全民皆兵。前秦大军围攻襄阳一年多，耗费巨大。

苻坚甚至一度想亲征，并在当年十二月给苻丕下了最后通牒：来年春天必须攻下襄阳，否则自刎谢罪。

苻丕得诏后惶恐不已，命令各路大军合力进攻。但朱序仍然顽强抵抗，屡次击退秦军进攻。

到次年二月，秦军粮草将尽，只得暂时退兵。

眼看危机解除，苦战经年的襄阳守军终于松懈下来，认为敌人已退去，危险已解除。

正是这时，意外发生了。

当秦军退走，守军放松警惕时，城内一个名叫李伯护的督护起了异心。

李伯护秘遣其子向秦军投降，表示愿作内应。长乐公苻丕立即命令军队回师攻城。

有了内应的帮助，秦军轻而易举攻入城内，抓获了朱序，并将他送往长安。

襄阳城不是被攻破的，是因守军松懈被内应乘虚而入的。

可见，最危险的事不是来自外部，而是来自内部的松懈，当这股锐气没了，就很难支棱起来了。

这在今天同样具有警示意义。

无论是企业还是个人，往往能够在困难时期团结一心，克服挑战，但却在危机看似过去时放松警惕，你争我夺，导致功亏一篑。

试想，为什么前秦大军就在城下，朱序能约束疲惫不已的襄阳军民？而前秦大军退走了，朱序却反而无法约束军民了呢？

这是因为个人已很疲惫，军民的集体意识就是危机已解除，即使领导者再有智慧，强烈要求打起精神来，也得不到集体意识的理解和认同了。

敖让以为，智者的个人努力就像水滴石穿一样，长期来看可以改写集体意志，甚至是改写人性基因，进而使得世界更美好；但短期来看，智者的个人努力作用微乎其微，就好像在海啸中呐喊，根本左右不了集体意识。

文化是重要但不紧急的，政治是重要且紧急的。

所以从文化上讲，要逆人性办事，而不能顺人性办事，因为文化的目的就是提高集体意识的品位和智慧，目的是像水一样将石头滴穿，逐步优化集体意志，使人更智慧和包容。

所以从文化上讲，文化是先知先觉先行者，要的是阳春白雪曲高和寡，而不是老百姓的掌声，只要是老百姓认为好的东西，一定不够好。文化是要领先社会普遍认知好几个身位的，是要走在前面的。

而从政治上讲，急需要解决眼前问题，那就要善于顺从民意，就像打太极一样，要利用集体意识的短视和愚昧，反过来帮助他们，要利用群体共性来为凝聚集体意识造势，而不是抱怨群众素质不行。

至于军事上，那节奏就更短平快了，就更要利用人性中的恶，利用人性中的劣根性，甚至要不择手段。

襄阳城破，本质上是集体意识的平庸，在这种时候，讲道理讲智慧都是没用的，因为集体的好逸恶劳开始蔓延，即使智者再奔走呼号，也改变不了军民迫切要休息。

说难听点，只要城外有敌军，大家就不会彻底松懈，这时若朱序能派人冒充秦军，时不时来骚扰一下，这比讲道理有用得多。

二、错误决策

攻破襄阳后，苻坚的决策出乎所有人意料。他认为朱序能守节，拜其为度支尚书；而认为李伯护不忠，下令斩首。

表面上看，这一处理方式，似乎展现了苻坚的胸怀宽广，实则是重大的战略失误。

为什么这么说？

当时东晋尚未灭亡，苻坚如此处置投降和抵抗的将领，实际上是向所有东晋臣民传递了一个信号：

抵抗前秦会得到重用，而投降前秦反而会被处死。

这无疑坚定了东晋军民抵抗到底的决心，为后来淝水之战的失败埋下了伏笔。这是决策失误。

苻坚斩伯护，与刘邦斩丁公形同却神异。

西汉初，项羽已死，天下一统，刘邦是唯一核心领导，他奖赏曾忠于项羽的季布，而诛杀不忠于项羽的丁公，这是想通过赏罚劝奖忠诚，起到徙木立信之效。

治天下的抓手在维稳。

秦朝为何二代而亡？（此处指嬴政秦），暴法连坐是原因之一。暴虐的法律使人人犯法，连坐制度使百姓奸滑刁钻，想生存要么上山当土匪，要么举报亲戚朋友。

只有这两种人能在秦朝生存。逆淘汰使得官贪残民刁暴，政府怎么管理？怎么维稳？

只要人心忠诚正直，秩序就易于维护，那么当然要强调忠诚和德行，当然要在政治上亮明态度，斥责缺少气节的人。

强调忠诚就是强调秩序。这是打天下和治天下的区别。

而苻坚斩伯护呢？

东晋还没亡，苻坚就开始学刘邦，来了一出斩伯护而赏朱序的样板戏，这是不利于灭亡东晋的。

在东晋的臣民看来，投降前秦会被处死，抵抗前秦反而被重用，那么，在接下来的战争中，谁不死守？谁敢投降？

假如我是东晋臣子，我为东晋守卫城池，打赢了东晋朝廷奖励我，打输了前秦朝廷重用我，这稳赢。

所以敖让以为，苻坚斩伯护而赏朱序，是半场开香槟。

这坚定了东晋臣民负隅顽抗的决心，帮助了东晋朝廷统一思想，为接下来的淝水之战增加不少难度。

赏罚是预期管理，预期能长期兑现就有广泛的信任，信任凝聚共识，共识形成合力，形成巨大的合力就能把事办好，事办好了就又能兑现赏罚预期。如此循环，无坚不摧。

从根上来说，苻坚斩李伯护，形成逆反性预期，是糟糕的预期管理，不利于灭晋大局，最终就会把生态搞坏，以至于循环不起来，这是错误决策。

越是高位，决策越要慎重，上面烂一点下面烂一片。苻坚的错误决策，是要前线无数将士用的鲜血来买单的！

三、苻坚飘了

苻坚并非无能之辈。敖让以为，苻坚主要是飘了。

375年王猛病死，留下遗言，要苻坚勿以灭晋为图，优先解决鲜卑、西羌等少数民族问题。

《资治通鉴》猛曰：“晋虽僻处江南，然正朔相承，上下安和，臣没之后，愿勿以晋为图。鲜卑、西羌，我之仇敌，终为人患，宜渐除之，以便社稷。”言终而卒。

王猛的思想和眼光多么深邃悠远，一眼就看到了鲜卑和羌这两个关键反骨仔，战略眼光更是击穿了南北朝，纵观之后的数百年，汉化改革都是主旋律。

当年十月，苻坚下诏，说王猛新死，要偃武修文，以称武侯（王猛）雅旨。开始增崇儒教，禁老庄图谶之学。

这是极对的战略。

老庄散漫无为，散漫是门阀对自身要求，无为是门阀对皇帝的要求，这很东晋。

所以东晋意识形态以老庄为主，这之那之的，本质都是道教皈依，都属于正一派，即天师道。

北朝的苻坚以儒教做汉化非常对，既有蒸蒸日上的大国气象，又否定了对手的价值观，不落入对手的节奏。

可到376年，情况又变了。

去年十月苻坚刚说要偃武修文，376年三月秦兵寇南乡，山蛮三万户降秦。

376年五月，苻坚派使臣征天锡入朝，同时集合步骑十三万，随时准备讨伐前凉。

八月，凉主张天锡杀秦使，灭凉之战彻底爆发，半个月左右，凉灭。

十一月，苻坚开始针对代国什翼健。

十二月，苻坚收服西障氐、羌。

377年春，高句丽、新罗、西南夷皆遣使入贡于秦。苻坚使人大修舟舰、兵器，饰以金银，颇极精巧。

人不可能在半年内改变既定战略。可见375年王猛死后，苻坚表态要偃武修文，本质就是个烟雾弹，目的是为了麻痹敌国。

凭借着王猛十余年积蓄的国力，苻坚的战术效果很理想，短时间内统一了整个北方，此时唯一的割据势力就剩东晋了，万国来朝。

事情进展得太顺利，特别是半个月灭亡前凉，这大大出乎了苻坚预料。

为什么敖让说这出乎意料？从两点能够感受到。

一是苻坚进攻前凉的人事安排，苻坚派出的大将是武卫将军苟苌、左将军毛盛等人。

参考后面的襄阳之战苻坚以皇子领兵，淝水之战苻坚亲自上，灭凉之战时，主帅级别相对不高。

可见苻坚当时的战略目标并不很明确，并非是清晰的想一次性灭掉前凉，可能也就是打一打，看看能到什么程度，情况不利就收手。

二是苻坚大修舟舰准备灭晋；此事发生在灭凉之后不久，可见灭凉之后苻坚才萌生了灭晋的想法。

没想到前凉这么不经打，半个月左右就投降了，那东晋会不会也是这样不经打？

所以苻坚利用军威，又把北方的其他小股势力收拾一遍，这才开始制造舰船，计划进攻东晋。

这前面的一切事情，苻坚也是走一步看一步，没想到出奇的顺利，巨大的成功，冲昏了头脑，使得苻坚将王猛的告诫抛到脑后，一心想灭晋统一天下。

而襄阳之战斩李伯护，正是这一心态下的决策。

在苻坚看来，东晋是和前凉一样不堪一击的，当时苻坚才41岁，他要赶紧灭了东晋统一天下，然后好好治理历史遗留问题，这将是万世之功。

在这种巨大功利心的驱使下，苻坚已陷入癫狂，过于忽视困难了。

符丕不是太子。大皇子符丕率兵十七万迟迟无法攻克襄阳，在苻坚看来，这不是东晋太顽强。，而是符丕能力不行或养寇自重以谋求太子之位。

所以淝水之战苻坚要不顾反对，直接亲征。

其实，当时前秦的内部问题很严重，连年的征战和转运让老百姓很疲劳，且国家只是在秦军的军威下形式统一，由于苻坚的鲸吞策略，在文化、政治、经济、军事等领域，中原大地上到处都是隔阂与偏见。

这种隔阂与偏见是要时间来消弭的，也就是我们常说的民族融合，这需要时间。

如果走稳一点的话，苻坚眼下最要做的，是在文化上树立统一的意识形态，在政治上将五胡势力逐步分散瓦解，在经济上要求士族就地安家，不准返回故土。

这样做，每一项事务都是得罪人的，内部必然会发生此起彼伏的风波，等这些风波全都压下去了，前秦才算是较为彻底的洗牌了，再修养十年，便能伐晋。

但苻坚为了短时间内获得力量，在文化上放任各民族不良习俗，在政治上扶持利用亡国残余势力，在经济上允许老百姓重新按意愿迁徙聚集。

这种妥协虽讨喜，但显然不利于民族融合，会使各方势力按民族、宗族、风俗、语言等共鸣，迅速形成板块化的割裂。

苻坚还很年轻，继承人素质也还不错，完全有条件深耕。

如果他能沉下心来，把这些问题都解决掉，再考虑伐晋的问题，那就能立于不败之地。

但灭凉这种出乎意料的胜利，使得他迫切地想梭哈，他认为东晋的手牌只是一对小三，迫切地想要翻开，结果却翻出一个炸弹。

咱们回到材料，苻坚斩伯护而赏朱序，便是在这样的思想下产生的决策。

其实斩伯护是为内部服务的，是警告内部势力的。

苻坚兼并过快，很忌惮内部势力的反叛，隐隐有这种担忧，所以他要斩杀李伯护来强化这种价值观。

至于东晋，根本就不在苻坚的考虑范围，管你这这那那的，在苻坚看来，东晋只有一对小三，吃定了，根本不管东晋方面的臣民是怎么想的。

所以，苻坚发动淝水之战时的心态就很明显了。

一方面，他知道国内问题很大，需要着手解决，需要时间沉淀；而另一方面，灭凉之战这种出乎意料的速胜，冲昏了他的头脑，他等不及了。

苻坚想的是，先带病解决东晋，然后再着手慢慢消化内部问题。

在这种心态下，苻坚已听不进不同意见。他过于低估了东晋的实力，过高估计了自己的能力。斩李伯护而赏朱序，正是这种轻敌心态的表现。

苻坚不明白的是，征服土地易，征服人心难。他虽然在军事上取得了巨大成功，但在政治整合和民族融合方面还远远不够。

所以，苻坚半场开香槟，又带病运球，集合百万厌战之兵，麾下异族将领又个个心怀不轨，最终便在一声“秦军败了”中，兵败如山倒，彻底血崩了。