【材料】《资治通鉴》晋纪 烈宗孝武皇帝 太元九年 384年

慕容凤、王腾、段延皆劝翟斌奉慕容垂为盟主；斌从之。

垂欲袭洛阳，且未知斌之诚伪，乃拒之曰：“吾来救豫州，不来赴君。君既建大事，成享其福，败受其祸，吾无预焉。”

丙戌，垂至洛阳，平原公晖闻其杀苻飞龙，闭门拒之。翟斌复遣长史郭通往说垂，垂犹未许。

通曰：“将军所以拒通者，岂非以翟斌兄弟山野异类，无奇才远略，必无所成故邪？独不念将军今日凭之，可以济大业乎！”垂乃许之。

于是斌帅其众来与垂会，劝垂称尊号。垂曰：“新兴侯，吾主也，当迎归返正耳。”

【译文】慕容凤、王腾、段延等部下，都劝翟斌奉慕容垂为盟主；翟斌采纳了。

慕容垂想袭击洛阳，而不知翟斌诚意，就拒绝说：“我是来救豫州的，不是来投奔您的。您既已建大事，成则享其福，败则受其祸，我不参与。”

初二，慕容垂抵达洛阳，（前秦豫州牧）平原公苻晖听说他杀了苻飞龙，闭城拒之。翟斌又派长史郭通前来劝说，慕容垂仍不答应。

郭通说：“将军拒绝郭通，难道不是认为翟斌的兄弟们乃山野异类，无奇才远略，肯定无所作为吗？怎么偏偏不考虑今天将军凭借他们，可成就大业呢！”

听了此话，慕容垂就同意了。

于是翟斌率众与慕容垂会合，劝慕容垂称帝。慕容垂说：“新兴侯慕容暐，是我的国主，当迎接他重归正统。”

（当时慕容暐还在前秦当官）

【解析】一、材料背景

淝水之战，苻坚仅以身免，前秦诸军皆溃，唯慕容垂部建制完整，苻坚以千余骑赴之。

部下都想杀苻坚起兵，慕容垂认为不妥，反将军队交给苻坚。此后，苻坚一路收拢溃兵，到洛阳时已拥众十余万。

淝水兵败后，前秦控制力锐减，关东正乱。行到渑池时，慕容垂进言，欲往东方平乱。

苻坚同意，君臣二人分道扬镳，苻坚向西往长安，慕容垂向东往邺城。

氐族大臣权翼，极力反对慕容垂东行。

苻坚表示：很对，但君无戏言，不能反悔。

于是权翼密遣死士，半路截杀，慕容垂金蝉脱壳，投奔镇守邺城的苻坚之子符丕。

在邺城，幕僚也劝符丕杀慕容垂，符丕以其反形未现，且有献军之义，不纳。

邺城是前燕故都，符丕担心长久收留慕容垂有肘腋之变。

于是给慕容两千羸兵和残次铠甲，派符飞龙率氐骑一千为副，令其讨伐作乱的翟斌。

翟斌是丁零部落首领，当时正谋攻洛阳，镇守洛阳的是苻坚之子，豫州牧符晖。

《资治通鉴》又遣广武将军苻飞龙帅氐骑一千为垂之副，密戒飞龙曰：“垂为三军之帅，卿为谋垂之将，行矣，勉之！

符丕此举是借刀杀人，想借翟斌之手除掉慕容垂。但他低估了慕容垂的组织能力。

军队行到河内时，慕容垂以兵力不足为由，就地募兵，十天之内拥众八千。

照此效率，再让他募兵就尾大不掉了。

豫州牧符晖见情况不对劲，赶紧督促慕容垂与翟斌交火。

慕容垂将计就计，与付飞龙商议，大军昼隐夜行，奔袭翟斌。飞龙是技术脑，没意识到危险，表示同意。

某日夜行途中，慕容垂严密安排，击鼓为号，父子配合，一口气将符飞龙的氐骑消灭殆尽。

至此，慕容垂脱离前秦掌控。

当时，翟斌军中也有不少鲜卑势力，比如材料中的慕容凤等将领。

十多年前，慕容鲜卑建立的前燕，是统治中原的政权，而慕容垂又是前燕朝野之望。

丁零部落和翟斌的威望势力，很难与鲜卑势力与慕容垂相提并论。

所以，翟斌军中的鲜卑势力，拼命劝翟斌奉慕容垂为盟主。

在此背景下，慕容垂和翟斌，上演了一场精妙绝伦的政治交锋。

这段材料中，慕容垂的说话艺术值得好好琢磨，敖让简单讲几点，以起到抛砖引玉之效。

二、慕容垂的说话艺术

1.说好话

从好坏的角度讲，话有三种：好话、坏话、不好不坏的话。

好话指好接受的话，如夸赞、理解、委婉；坏话指难以接受的话，如谩骂、偏激、羞辱等等。

当然了，这也不绝对。有时好话是坏话，坏话反而变成好话。

比如南宋光宗时，皇帝见宫女的手很是白嫩，便随口称善，结果第二天皇后送来一盒点心，皇帝揭开一看，里面装的竟是宫女的双手。

又比如西晋的左思，貌丑口讷，不好交游，少时学习书法鼓琴，皆不成，其父左雍曰：“此儿不如我少时。”

左思闻言，发奋图强，终于写出《三都赋》，一时之间洛阳纸贵。

《晋书》雍谓友人曰：“思所晓解，不及我少时”，思遂感激勤学，兼善阴阳之术。

上面讲的，都是好话惹祸，坏话成事的例子。

但终归是特例，在特定环境中，有时好话成了坏话，坏话反倒成了好话。

其实能实事求是地分清楚，一句话在不同的形势环境中的作用，本身就是道行。

所以结合形势和环境，总体来说，还是要适当地多讲好话，特别是社交谈判情境。

为什么要多说好话？

因为双方愿意对话，本身就代表着期待，代表着掀桌子并非双方首选。

所以把话讲好来，实际上是结善缘，是呼应这种期待，是主动求团结。

如果只想恶语相向，这是想挑起斗争。既然求斗争，何必废话？

而且斗争的目的也是求团结，俗话说对事不对人，何必破坏自身风度和未来的合作基础呢？

当时翟斌拉起了一支数千人的队伍，而且刚打了一个大胜仗，爆了前秦很多装备，手上军需物资很多，还有上万套铠甲，这是稀有品，翟斌富得流油。

《资治通鉴》丁零之众随之，大败秦兵，斩毛当；遂进攻陵云台戍，克之，收万馀人甲仗。

而慕容垂，虽然手上有八千兵众，但仓促起兵，物资匮乏，和丐帮区别不大。

一点从慕容垂对付符飞龙可以看出来，飞龙只有千人，慕容垂还要处心积虑暗算。

前秦是大家共同的敌人，慕容垂和翟斌肯定是有合作意向的。

但有个问题，谁是话事人？谁来分配利益？此问题很关键，涉及到后续利益的分配。

翟斌的优势，是现在的纸面实力强，劣势是威望不足，机会是驾驭慕容垂补齐短板，威胁是收留慕容垂有王伦之祸。

慕容垂的优势，是威望高后劲足，劣势是装备后勤还没完善，机会是收服翟斌补齐短板，威胁是装备完善不及时被消灭。

两人的共识都是反秦，分歧在于以谁为主。

一开始，慕容凤等人劝翟斌拥慕容垂为盟主，可对接之后，翟斌可能有点心不甘情不悦，甚至有收服慕容垂的想法。

慕容垂没有感受到他的诚意，所以才有了材料中这句话：

吾来救豫州，不来赴君。君既建大事，成享其福，败受其祸，吾无预焉。

翟斌等人还不知道符飞龙的事，所以慕容垂便自称是来救豫州的。

换句话说，慕容垂是想表达自己是前秦势力，但可以中立，不干预你进攻前秦豫州牧符晖。

从翟斌的角度听，这是好话，是送人情给翟斌。

因为按照规矩，我慕容垂是要帮前秦的，现在咱两投缘，我既不帮你，也不帮符晖。

作为敌人，保持中立，其实就是偏袒。

为什么翟斌反复，没有拥立慕容垂为盟主的诚意，慕容垂还对翟斌说好话？

首先，是把拒绝说好听来。

本来说好的拥立慕容垂当盟主，现在翟斌犹豫了，其实就是自己想当盟主。

所以这句话的首要目的，就是拒绝翟斌想当盟主的诉求，自己退而求其次保持中立。

保持中立的前提，是不再谈盟主的事，这等于委婉拒绝了翟斌。

其次，预留未来合作空间

慕容垂还是想收服翟斌的。翟斌手上那点人慕容垂倒是不放在眼里。

但翟斌手里的军用物资，慕容垂很是想要，有了上万人的铠甲装备，可以少走十年弯路，可以少死好多弟兄。

所以慕容垂也不想和翟斌彻底闹翻，想留白。

最后，没必要得罪翟斌

如果此时慕容垂指责翟斌不讲信用，说好的事又变卦，进而羞辱谩骂，没有任何意义，只会把事情搞得更糟。

翟斌也是领导，也要面子的，如果搞得他一时间下不来台，那么这个留白就没有了。

如果作为武器，语言是低级的，很难有实质性伤害力。

进行语言攻击的人，一般都是弱者。

语言攻击是弱者为数不多的武器，而强者或有獠牙利爪，或能腾云驾雾，根本犯不上用最低效的武器发动进攻。

如果作为美酒，语言是高级的。

高级就高级在，茅台要好几千，五粮液也要一千多，老村长也要十几块，而奉上语言这杯酒，你可以不损失什么，却使人陶醉。

所以说，少用语言得罪人，美美与共，路才能越走越宽。这是智者共识。《论语》说“夫子温良恭俭让以得之。”就是这个道理。

言为心声，从一个人的语言，就可以知道他的境界与格局。

慕容垂虽是鲜卑，但也颇得汉文化之精髓，此言展现了中国传统政治智慧中的语言修养：

说好话，留余地，一团和气。

他没有指责翟斌的反复，而是以不干预为由，保留了中立空间。这在波诡云谲的乱世中，为自己留下了一道安全的防火墙。

二、说硬话

好话要说，但不能单说。

如果只会说好话，在没自知之明的人眼里，就会变成讨好，就会被视为软弱可欺，就会被视为向你要价的冲锋号。

所以在必要时，还得说硬话。说好话是释放善意，说硬话是展示底气。

让我们再来回顾慕容垂说的这句话：

吾来救豫州，不来赴君。君既建大事，成享其福，败受其祸，吾无预焉。

此话可理解为好话，其实也可理解为硬话。

什么叫“成享其福，败受其祸”？

这八个字，看似客观陈述，实则暗含警示。

我能成全你，也能成全符晖，你的成败还要靠我成全，别到时候失败了，哭都找不到坟头！

什么是“我不干预”？

不干预的潜台词是“能干预”。

至于怎么干预，那是我的事，至少我现在的意愿是不干预，至于三天后还是不是这个想法，你自己悟。

你也别傻乎乎的，真相信我不会干预，到时手下架着我干预，我也很难做。

什么？你说怎么确保我永远保持不干预的想法？行啊，来求我啊，看你表现咯。

这就是硬话了，是一种绵里藏针的威胁，但能不能从好话里面听出硬话来，那就看个人道行了。

慕容垂的硬话，是柔中带刚的。暗含锋芒的真正力量，往往存在于克制的威胁中。

语言张力在于潜台词，而艺术张力也在于留白。

说话其实和书画是一样的，都是艺术。艺术的表现形式是张力，而非实体。高手靠话锋写意，而庸人靠语言的陈述写实。这是有没有剑气的区别。

此时的慕容垂，刚刚摆脱前秦的控制，手中有八千士兵，却严重缺乏铠甲粮饷。

而翟斌坐拥数千精锐和上万套珍贵铠甲，刚刚大败秦军，风头正盛。

表面看，慕容垂急需翟斌的物资；深层看，翟斌更需要慕容垂的威望。

慕容垂的拒绝，不是傲慢，而是清醒。他深知轻易得到的合作伙伴，如同沙土筑成的堡垒，一阵风雨便会坍塌。

他必须让翟斌明白，这不是一场单向的施舍，而是一次对等的联合。真正的联合，从来不是弱者的依附，而是强者在各自优势基础上的相互成就。

此处慕容垂采取了说硬话的策略，以退为进。

在权力的天平上，谁先显露急切，谁就先失去了分量。慕容垂的拒绝，恰是他最重的筹码。

三、说稳话

看到这里，有人就会担心了，慕容垂说得这么高深，这么云山雾罩，万一翟斌是个大老粗，没有领悟怎么办呢？

没有领悟怎么办？凉拌！

慕容垂说这个话，是想要翟斌一定领悟吗？不是的，他只是不想把话说得这么直白，不想顿时翻脸失去空间而已。

实际上，慕容垂这个话，如果翟斌能领悟，算他运气好；如果他不能领悟，算他倒霉。

而对于慕容垂来说，他想达成的重要目的，并不是翟斌能不能领悟，这一点他不是很关心。

他关心的是两个问题。

第一是翟斌不要攻击自己。

慕容垂现在装备不行，如果翟斌攻击自己，即使不被灭掉也要元气大伤。

虽然这种可能性不大，但如果出言威胁或谩骂翟斌，真会加大这种可能性。

第二是引导翟斌进攻洛阳。

慕容垂本身就想打洛阳，如果翟斌先行进攻，那他正好可以坐收渔翁之利。

如果翟斌拿下了洛阳，他可以趁着对方残血，立刻进攻洛阳；

如果翟斌输了，他刚好可以打着为翟斌报仇的口号，收编残部，到时还不是啥都有了。

至于翟斌手上那几千号人，慕容垂根本不太关心，以慕容垂之威望，光在河内一个郡，就可以募兵八千，全国有多少个郡？慕容垂还眼馋翟斌那点部队？

再说了，翟斌那支部队，本身就有很多鲜卑势力暂时在里面，若翟斌真头铁拿下了洛阳，这股势力肯定是要当慕容垂内应的。

所以，无论翟斌拥不拥立慕容垂当盟主，慕容垂都有应对之策，翟斌拥立他当盟主，他当然接受，如果翟斌不拥立慕容垂当盟主，受损失最大的还是翟斌。

慕容垂怕的是翟斌把矛头指向他，只要翟斌决心进攻洛阳，慕容垂基本就稳了，所以慕容垂当然要引导翟斌进攻洛阳。

翟斌有一些脑子，但不多，没有第一时间听明白慕容垂的话，琢磨了好久才回过味来，所以即使慕容垂明确表示不干预，也迟迟不敢动手进攻洛阳。

于是后来又派长史郭通前来劝慕容垂当盟主。

通曰：“将军所以拒通者，岂非以翟斌兄弟山野异类，无奇才远略，必无所成故邪？独不念将军今日凭之，可以济大业乎！”垂乃许之。

郭通代表翟斌说的话，就很诚恳了。

首先，翟斌开口就自贬一番，认为丁零是山野异类，无法与鲜卑相提并论，而自己又没有奇才远略，自认为难以成事，无法与慕容垂相提并论。

其次，翟斌又通过郭通主动表示，可以辅助慕容垂成就大业，这样一来，翟斌摆正了位置，主导者和被支配者就明确了。

于是斌帅其众来与垂会，劝垂称尊号。

最后一个环节，就是翟斌劝慕容垂称帝。

这是想公开将君臣关系固定下来，慕容垂才刚刚起兵，急需团结各方力量，当然不能草率称帝。

这事的关键在翟斌，劝称帝是要上表的，他劝慕容垂称帝，这是组织行为，表示的是翟斌的组织内部已通过决议了，全面臣服于慕容垂，没有人反对。

再者此事还有交投名状的性质。

翟斌有公开劝慕容垂称帝的经历，如果他以后背叛慕容垂投奔其他势力，这件事就是他的污点，无论哪个皇帝想起来都会很不舒服的。

以后翟斌无论跟着谁，在政治上都没有跟着慕容垂清白，这代表着翟斌失去了背叛慕容垂的部分筹码。

说稳话，是为了掌控节奏，从容不迫。

高明的语言，上善若水。可润物无声，亦可穿石裂岸。它不追求表面的胜负，而着眼于最终的格局。

慕容垂不担心翟斌听不懂。

因为真正的高手，从不为别人的理解力降低自己的战略高度。他的每一步，都为自己留有后手，无论翟斌如何选择，他都能从容应对，这是很稳的。

综上所述，所以敖让说：

不成熟的人，往往爱说坏话、软话、气话；而成熟的人，往往懂得将好话、硬话、稳话有机结合起来说。

语言的本质是思维的延展，思维的本质是思想的发散。

如何懂得将好话、硬话、稳话有机结合起来？

这不是一朝一夕可完成的，还需要长期大量的阅读思考和实践。